自营代理优劣分析

作者：plnr524  发表于：2010年05月02日 17时00分

自营优势;   1 在正常经营中利润可以最大化

                  2.库存风险小,统筹管理起来方便

                  3.执行力度大,更容易稳定市场价格

                  4.可以最快,最及时的了解市场的真实信息

                  5.可以更有效的降低运输成本

                  6.可以提高公司的品牌形像

自营劣势;   1.组织架构庞大,不易于管理

                  2.资金投入过大,提高经营成本

                  3.无法在最短的时间内进入市场盲点

代理优势;  1.在最短的时间内开扩市场,进入盲点

                 2.降低运营成本和投资风险

                 3.组织架构相对小得多,便于管理

                 4;经营相对灵活

代理劣势;  1.终端形像上难以做到统一,达到公司的形像要求

                 2.当公司达到一定高度后会阻碍公司的发展

                 3.操作不规范容易导致市场价格不稳定

                 4.操作不当会阻碍销售,表面上货品在减少,实际上是在进行着库存转移

                 5.不能及时的收集到市场的真实信息

                 6.不规范的操作会导致渠道的内部竞争




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发表于 2010-5-4 17:10
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