才子服装货品组合

作者：plnr524  发表于：2010年05月02日 22时01分

福建才子服饰集团公司

高档鞋类产品组合推荐方案
【主 旨】鞋品组合推荐计划
【关键词】品牌扩展   产品线    产品组合
【拟 订】张欣
【日 期】2009-3-21

才子集团系我国民族服装知名品牌，处于高速发展规模化扩张阶段，广州雅迪（原美琪仕）鞋业属广东地区知名高档鞋品开发与生产专业化公司，与金利来、沙驰等知名专业鞋类品牌具长期而稳定合作关系。藉由双方强强联合、建立战略性合作伙伴关系的建立，在共同携手参与市场竞争，共同提升成长的战略层面，展现出广阔无限的合作前景。
1、  合作意义：
1）  品牌扩张：服饰品牌进行产品线延伸，即引进非服装类配套产品满足消费者的多层次立体化需求，成为未来市场竞争的趋势，也是品牌扩张战略中投入少见效快风险低的有效手段。
2）  经济增长点：在终端网络基本稳定的前提，如何提升单店销量成为品牌运营中的永恒课题，而延长产品线，提升竞争力，增加单店销售量，可以成为品牌的有效经济增长点。
3）  高端鞋品：具有提升品牌形象和产品形象的功能，带动同店产品销售，同时，可以满足高端消费群体的需求，从而获得单体最大的利润空间。
2、  产品组合：
结合雅迪鞋业多年产品开发与生产的经验和规模，基本能够满足才子公司高端产品的需求，其产品组合计划主要考虑如下要素：
1）  鞋类与服饰类产品的搭配性：充分考虑与才子公司的服装类型的搭配，如高级西装、休闲西装、商务男装、休闲男装等类型，都应有相应的鞋类产品的配套与搭配。同时，应考虑到服装面料的构成，如牛仔、针织T恤等如何搭配鞋品等
2）  产品风格组合：目前，从鞋品市场划分方法，主要为正装、商务、休闲和功能等四大类，各大类中，根据楦型、材质的特点再细分亚类。只有涵盖各大类产品，才能确保产品组合的丰满性和立体化，满足各种类型客户的需求，满足各种服装搭配的需求，满足客户不同场合搭配的需求。
3）  产品价格段组合：产品价格段主要分为高、中、低三个价位段，以满足不同收入人群的需求，同时，三个段位产品又各自承担不同的功能。其中，高端产品主要功能是为了提升形象，带动销售和提升单体利润空间。中段产品为主打产品，具有销量大、利润大的特点。而低端产品主要为吸引人群，扩大人气的功能，但应注意控制比例构成的规模，否则，易造成拉低品牌档次，影响高端客户的信心，同时，也会面临较多的售后服务的问题。
4）  产品材质组合：材质（主要包括大底与帮面）是鞋品的重要组成要素，直接影响到产品的档次、舒适性、可搭配性等。在运用传统材质的前提下，适度运用前卫的和高新材料，并相互搭配运用，对产品的组合具有至关重要的作用。
5）  产品比例组合：不同风格类型和价位段应构成比例的内在关系，是立体的和丰满的，不应该是支离破碎、没有关联的随意凑合。一般的普遍组合比例推荐为:西装30%,商务50%,休闲20%.
6）  款数组合:头版由厂家提供80~100个。

序号
档次划分
进货价位段（元对）
零售价位段（*4倍）
款数比例
款数
材
2000
使钩?br />
风格类型
1
低
195
780
50~60%
30
进口料
+
国产料


2
220
880


3
245
980


4
中
270
1080
30~40%
15
进口料
+
少量国产料


5
295
1180


6
320
1280


7
345
1380


8
高
395
1580
10%
5
100%意大利进口料


9
420
1680


0
470
1880

3、  产品组合计划（附表）