宝姿教父的隐秘时尚帝国

作者：张平太子  发表于：2010年05月04日 22时01分

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过去20年中，陈启泰成功地把隐于厦门的这个时装品牌包装成奢侈生活标签，现在，他还想成为中国高档百货零售业里的超级整合者



文《环球企业家》 岳淼



在中国，许多知名企业都乐于展示在所处城市的影响力：地标式的总部大厦、以品牌名字命名的街道、庞大的就业人口和津津乐道的GDP贡献率等，这构成了中国许多城市里一道独特的商业景观，在某种程度上也塑造了後者的自豪感。

但在厦门这个中国最早的沿海开放特区城市，你却几乎找不到陈启泰和他拥有的宝姿品牌的张扬痕迹。在很长一段时间内，陈成功地把宝姿打造成中国消费者心目中“误认为”的国际知名时装品牌，并令人艳羡地抵御了“中国制造”的廉价形象对奢侈品品牌的诅咒。这个由一位加拿大人在1961年创始的品牌，在1989年後的真正总部就在厦门。

陈的庞大商业帝国的中心在厦门市集美区的一条陋巷里，一栋只有五层的大楼，装修平淡无奇，也没有任何标牌，你丝毫感觉不到它与时尚有何关联。分割成数间玻璃会议室的门上标注了众多英文单词，陈以这些奇怪的单词来命名：Fuchsia（豆红）、Ebony（黑檀）、Gardenia(栀子花)、Hibiscus（木槿）等。只有位于一楼的被黑色窗帘遮蔽的一个会议室暴露了宝姿的秘密，?上贴满了招贴画，上面的字迹是：“好莱坞明星的时尚衣橱”。整个厂区遍布着警惕的保安。

这里值得探访的原因，不仅在于宝姿已跻身中国最具认知度的奢侈品牌的前三甲（AC尼尔森的一项调查称），而且，低调隐秘的陈启泰正从这里出发，试图成为中国百货业第一位强有力的整合者。陈氏家族绝对控股的中国春天百货集团有限公司（00331.HK）在去年12月15日于香港上市，它在中国已拥有17家百货商场，年销售额达26亿多元人民币，旗下品牌不仅有春天百货，还包括着名的赛特购物中心。身材魁梧、今年62岁的陈启泰让人想起史蒂夫?麦奎因（Steve McQueen）在电影《龙凤斗智》（The Thomas Crown Affair）里扮演的角色，镜头里的克劳恩一边惬意地吸雪茄，一边说：“我做成过一次，所以可以再做一次。”

陈看到的机会是，中国人的购物方式正在不断演变，从死气沉沉的国营商场、小型售货店到大型超市、高档百货商场和超级购物中心的消费升级热潮。中国的百货业尽管已有所发展，但仍像是处于春秋时代，几乎没有哪一家区域市场的强者建立起全国性的销售网络和影响力。陈的春天百货大多选址于中国的二三线城市中，在太原、青岛、长春、南宁、遵义、六盘水这类地方，裹挟阿玛尼（Armani）、巴宝莉（Burberry）、卡地亚（Cartier）、杰尼亚（Ermenegildo Zegna）、Hugo Boss等众多国际高端品牌而来的春天百货，俨然已是当地新兴富裕消费者心目中的高档生活方式的策源地。

这些对巴黎、东京、香港的时装、饰品和手袋饥渴已久的中国二三线城市新富人群，他们的购买力与一线城市消费者相比毫不逊色。香港地产投资商汉威资本管理有限公司行政总裁任荣说，位于中国二三线城市的购物中心将成为未来10至15年大陆市场下一个有利可图的地产领域。香港?隆地产主席陈启宗近期也表示，大城市的商场是他最青睐的投资对象，所有省会城市都将成为良好的投资地点。

宝姿的成功，让投资者和分析人士相信
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“每个消费者都是一张白纸”

关于陈启泰的财富轨迹一直是一个谜。他声称只接受西方媒体的采访；除了面对投资者外，他也极力回避在任何公开场合出现，包括春天百货任何一家新店开业。如此刻意低调的原因，也许是为了避免暴露宝姿事实上是一个“中国制造”的奢侈品品牌的事实。

人们只知道陈启泰在加拿大完成了大学学业，并成为该国公民。他和他的兄弟于1975年成立了一家合同加工企业，名为Etac Sales Ltd.，为宝姿做代工。1989年时，宝姿品牌的创始人决定退休，陈氏家族决定买下来。1993年，陈启泰返回中国，着手以厦门为基地，在中国推广宝姿品牌。陈的妻妹提雅・思班妮(Tia Cibani)向陈启泰提交了一份详细的商业计划，包括从宝姿1961的品牌名称到其全球标识的全新打造细节。陈启泰回忆当时中国高级成衣市场的情形时说，“每个消费者都是一张白纸。”

陈同时抓住了另一个机会。1992年後，中国开始允许外资商业企业进军中国市场，法国春天百货集团（Pinault Printemps Redoute，简称PPR）开始拓展中国业务。1998年11月，宝姿即与PPR合资成立巴黎春天百货（中国）有限公司（Printemps China Department Store，简称PCDS）。2006年6月，PPR将巴黎春天百货业务剥离，卖给意大利Borletti集团。残存的中国业务如何交割，成为悬念。目前尚不清楚陈启泰在这一过程中如何与PPR达成交易，但自此之後，陈显然获得了巴黎春天百货在中国几家商场的经营所有权和品牌使用权，并开始着力扩张。